Как открыть магазин фиксированных цен?

как открыть магазин фиксированных цен

Уже несколько лет в России популярны магазины с одинаковой ценой на разные товары. Покупателям они предлагают широкий ассортимент товара по низким ценам. Владельцы бизнеса получают быстрый оборот денежных средств и высокую прибыль. Магазин фиксированных цен будет популярен как в крупном городе, так и в маленьком поселке.

Особенности открытия магазина фиксированных цен

сеть магазинов fix price

Подобные торговые точки стали популярны после успеха сети Fix Price. Это самая большая сеть в России, которая регулярно открывает новые магазины. Наценка на большинство товаров довольно низкая, бизнес получает прибыль за счет объемов продаж и высокого среднего чека.

Магазин одной цены имеет несколько особенностей:

  • ценовая политика формируется в зависимости от региона и ассортимента;
  • цена на товары варьируется в пределах 39-199 рублей;
  • целевая аудитория – люди с достатком ниже среднего: дети, студенты, а также любители экономить;
  • пик покупок приходится на 18-20 часов, когда потребители возвращаются с работы.

Такая стоимость обусловлена большим объемом закупок. Некоторые товары покупаются на вес. Владельцу бизнеса приходится работать с тысячами наименований товара, скачками курсов валют и издержками, которые влияют на конечную цену.

Перед открытием торговой точки нужно продумать ассортимент, выбрать выгодное местоположение, а также зарегистрировать юридическое лицо. Если планируется открыть один магазин фиксированных цен, можно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель), для развития целой торговой сети потребуется ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Франшиза магазина одной цены

Открытие бизнеса по франшизе – хороший вариант старта для новичка, который не знаком со сферой и с ведением своего дела. Компания предоставляет контакты поставщиков, устанавливает правила торговли и ассортиментную политику. Франчайзи обязан выкупить право вести дело под торговой маркой, а также должен выплачивать ежемесячный процент от дохода.

Франчайзинг можно рассматривать как вариант для ознакомления с правилами работы магазинов одной цены. Но нужно внимательно изучать договор, так как некоторые компании прописывают следующее условие выхода из бизнеса: партнер не может открывать подобную торговую точку в течение 5 лет.

Франшизу продает в том числе самая популярная в России сеть магазинов фиксированных цен – Fix Price. Компания имеет централизованный склад, с которого осуществляется отгрузка партий в разные города. Для франчайзи предлагается рекламная и техническая поддержка на протяжении всего периода работы.

Регистрация бизнеса

Магазин фикс-прайс предполагает сотрудничество со многими поставщиками, поэтому лучше всего оформить ООО. Ещё одно преимущество такой формы – в случае неудачи расплачиваться с долгами придется имуществом организации и уставным капиталом, тогда как ИП рискует всем своим имуществом.

Код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) нужно указывать «розничная торговля в неспецифических магазинах». Для магазина фиксированных цен одного этого кода достаточно.

В розничной торговле выгоднее использовать патентную систему налогообложения или налог ЕНВД (Единый налог на вменённый доход). Первую можно применять только для торговых точек площадью до 50 кв. м., а вторую – для залов площадью до 150 кв. м.

Для регистрации торговой точки никаких разрешений больше не требуется. Во время работы с поставщиками нужно следить за тем, чтобы их продукция была лицензирована. Особенно это касается продуктов питания и детских товаров.

Поиск места и помещения

Место расположения магазина фикс-прайс – больше половины успеха. Лучше всего выбирать места с высокой проходимостью: станции метро, рынки, транспортные узлы. Многие покупатели оказываются в подобных магазинах из любопытства, при этом 75% – совершают покупки.

Не рекомендуется открываться в крупных торговых центрах. Хотя там бывают платежеспособные люди, готовые тратить деньги, аренда места обойдется слишком дорого, и будет съедать большую часть выручки.

Для магазина фиксированных цен нужно помещение площадью не меньше 40 кв. м. Иначе ассортимент будет слишком маленьким и предприятие не оправдает себя. Еще 10 кв. м. нужно отвести для сотрудников и небольшого склада.

В первое время работы выгоднее брать помещение в аренду, чем выкупать его. За несколько месяцев можно проверить, насколько большая проходимость и попадают ли проходящие люди в целевую аудиторию.

Оборудование

Витрины и их грамотное расположение в магазине одной цены – ещё один важный момент, который стоит тщательно продумать. Самые популярные товары эффективнее размещать подальше от входа, чтобы покупатель успел ознакомиться со всем ассортиментом. Возле кассы размещают мелкие вещи, которые чаще всего покупают импульсно:

  • жевательные резинки
  • шоколад
  • наушники
  • батарейки

Количество и вид витрин зависит от ассортимента. Для скоропортящихся продуктов нужно закупить холодильники. Остальные товары можно разместить на полках и панелях с крючками. Специальные предложения размещают в центре зала на горках. Торговую мебель можно закупить у поставщиков оборудования, найти на сайтах объявлений или собрать самостоятельно.

Покупатели магазинов одной цены не предъявляют особых требований к интерьеру. Поэтому можно сэкономить на оборудовании и оформлении зала, а вложить деньги в освещение и систему вентиляции. Некоторые дешевые вещи имеют специфический запах. Чтобы не отталкивать потребителей, нужно позаботиться о свежем воздухе в помещении.

Отдельное внимание уделяется зоне возле кассы. Для маленького магазина достаточно одного кассового бокса, который одновременно будет выступать витриной для мелких вещей. Кроме прилавка понадобятся:

  • сканер штрих-кода;
  • чековый принтер;
  • монитор и системный блок со специальным программным обеспечением.

Магазин фикс-прайс часто несет убытки из-за краж покупателей, поэтому товары нужно снабдить защитной системой, на выходе поставить охранные рамки. Перед входом нужно поставить шкафчики для вещей, и просить покупателей не заходить в зал со своими пакетами. Для предотвращения краж можно установить систему видеонаблюдения или её муляж – как показывает практика, даже муляж камеры слежения пугает потенциальных грабителей.

Ассортимент магазина одной цены

ассортимент магазина одной цены

Открывая магазин фикс-прайс, можно остановиться только на одной товарной группе. Это сузит круг потенциальных клиентов, но увеличит количество приобретаемой продукции за один раз.

Выгоднее иметь несколько видов товаров. Есть несколько популярных товарных групп:

  • косметика;
  • бытовая химия;
  • посуда;
  • продукты питания;
  • игрушки;
  • канцелярия;
  • товары для животных;
  • аксессуары для праздников.

Существует несколько путей поиска поставщиков. Самый простой из них – оптовая закупка в Китае. Типичный ассортимент магазина одной цены представлен на сайте Aliexpress. Первую партию можно заказать прямо на сайте. Удобно, что площадка гарантирует возврат денег при потере посылки, а некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку. Если качество и условия работы устроят, в дальнейшем можно перейти на прямую работу с поставщиками.

Недостаток работы с китайскими поставщиками в том, что конечная цена зависит от курса валюты. Её колебания заставляют владельцев магазинов фиксированных цен постоянно пересматривать ценовую политику.

Второй вариант поиска поставщиков – работа с местными марками. Особенно это выгодно в категории продуктов питания и бытовой химии. Практически в каждом городе есть предприятия, которые выпускают недорогие товары и имеют сложности с реализацией. Они часто готовы предоставлять скидки за большие объемы закупок.

Часть вещей можно приобретать в крупных гипермаркетах на распродажах, а потом продавать в собственном магазине с наценкой. Особенно хорошо эта стратегия работает после праздников: гипермаркеты распродают праздничный ассортимент со скидками 70-80%. Таким способом можно сформировать товарные запасы на следующий год.

Персонал

Основные сотрудники магазина фиксированных цен – это продавцы. Именно от обслуживания зависит, вернутся ли покупатели за повторными покупками. Поэтому на собеседовании нужно обращать внимание не только на квалификацию и опыт работы, но и на внешний вид и манеру общения кандидата. Лучше всего нанимать сотрудников с опытом работы на кассе, чтобы не тратить время на их обучение.

Для маленького магазина нужно нанять трех продавцов на одну смену. Это должны быть универсальные специалисты, которые смогут разложить товар в зале, проконсультировать покупателей и рассчитать их на кассе. Также потребуется охранник, грузчик и уборщица.

Для экономии на бухгалтерии можно отдать её на аутсорсинг или заниматься самостоятельно. С ростом бизнеса потребуется специалист по закупкам и управляющий, который постоянно будет находиться в магазине.

Реклама магазина фиксированных цен

Основной способ рекламы магазина одной цены – заметная вывеска. Именно она приводит случайных прохожих, которые в половине случаев совершают покупки. Но нужно учитывать, что сегодня многие города вводят дизайн-код и стремятся привести все вывески на центральных улицах к единому стандарту.

Есть два выхода из ситуации:

  1. Соответствовать городским требованиям.
  2. Открывать точку в спальном районе, где можно повесить заметную вывеску.

Для информирования жителей района об открытии магазина фиксированных цен следует воспользоваться проверенными видами рекламы:

  • объявления в местных бесплатных газетах;
  • раздача листовок на улице;
  • объявления на асфальте;
  • растяжки рядом с торговой точкой.

Рекламный бюджет также должен включать в себя затраты на оформление зала и мероприятия по поводу открытия. Основные покупатели – случайные прохожие, но со временем у магазина появятся постоянные посетители, а новые будут приходить через сарафанное радио.

Телевидение – не самый эффективный канал рекламы, так как охват аудитории большой, но мало кто поедет в соседний район за мелочью для кухни. Этот вариант хорош для крупных сетей, которые имеют несколько точек по всему городу.

Собственный сайт и реклама в интернете оправданы только при наличии интернет-магазина. В первое время они будут отнимать много времени и денег, а прибыли приносить не будут. Чтобы обеспечить присутствие в интернете, можно завести блог в соцсетях или на популярных платформах с регулярными обзорами ассортимента.

Затраты и прибыль

Расходы на открытие магазина фиксированных цен составляют 400-600 тысяч рублей в зависимости от города и количества ассортимента. Если решено вести бизнес по франчайзингу, к ним прибавляется стоимость франшизы. К окончательной смете нужно прибавить 10% на непредвиденные расходы.

Расходы

Сумма (в рублях)

Аренда помещения

30 000

Зарплата сотрудникам

60 000

Расходы на рекламу

20 000

Покупка витрин

250 000
Кассовое оборудование

50 000

Закупка товара

100 000

Регистрация бизнеса

10 000

Итого

520 000

При средней цене за одно наименование 50 рублей средний чек составит 150-200 рублей. Проходимость магазина за день может составить 200 человек. Если половина из них станут покупателями, дневная выручка составит 20 000 рублей. При таких условиях в месяц за вычетом операционных расходов прибыль составит 380 000 рублей. Таким образом, магазин фикс-прайс окупится за 2-3 месяца.

Выводы

Магазин фикс-прайс получает основную прибыль за счет импульсных покупок, когда потребитель пришел за одним товаром, а купил 3-4. Поэтому для роста прибыли стоит работать над увеличением количества дешевой продукции массового спроса.

Для постоянных покупателей важно расширять ассортимент, чтобы при каждом посещении магазина человек находил новые товары. У поставщиков из Китая можно найти много интересных вещей, которые массово не продаются в России. На них можно установить цены выше, чем на остальные товары в магазине.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *